深圳张海翔销售口才培训

上课方式：直播,面授

班级类型：小班

上课时段：白天班,晚班

价格：￥询价

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深圳张海翔销售口才培训课程详情

销售人经常会遇到这样一些问题：三番五次拜访客户却始终被拒；反复沟通下仍然无法签单；核心客户被竞争对手抢走；销售业绩无法达成……这些高频困境，销售是如何应对的？这门销售课，将对销售的实战案例拆解，从挖掘精准客户、实现有效拜访、达成快速签约三个维度，教你TOP SALES才懂的销售技巧和思维，完成高额业绩。这门课的核心方法论能提升每个人的职场基础能力，特别是在执行和沟通方面，获得快速升级，适合每一位在职场打拼的人。

课程适合哪类人学习？

Suitable for whom to study?

想学会TOP SALES经验的普通销售

想带出高业绩团队的销售主管

想激励自己走向成功的创业者和白领们

说服力销售课程内容

Course content

阶段：说服心理学说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。第二阶段：和谐关系建立如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。第三阶段：顾客需求分析、解决和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式! N：把握好时间 E：揣摩客户的满足点 A：改进当初的对他的猜测，得出答案 D：把握问题关键，追踪最终决定者 S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！第四阶段：竞争对手分析开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！第五阶段：成交技巧最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！第六阶段：做好顾客服务已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！

说服力销售课·实战篇

Actual combat

精准客户

好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝如何说服大人物帮你介绍新客户？如何把竞争对手的客户变成你的客户？

有效拜访

次见面，如何看透客户的欲望和预算？客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约？如何快速推动客户，实现最快签约？如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？

快速成交

初次见面的60分钟，做对了就能当场签约高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的？客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意

业绩达成

目标分解：为什么你不需要害怕业绩压力？聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队高行动力：如何燃起你心中那团火？

成功心态

哪些“不敢”在不知不觉毁掉你？成功的销售为什么有效客户比你的多？勤奋但没成交？你的“努力”，错了方向。